安定のストック収入が欲しい経営者には
教育ビジネスがおススメです。
・先行投資のリスクなし！
・単発でなく継続収入！
というあなたは今スグ、
会員制の教育ビジネスを始めてください。
商品はあなたの知識、経験、ノウハウです。
新たに作るのではなく、
既に持っているモノを売るから、
仕入れコストは、ゼロ。
信じがたいでしょうが、本当の話です。
お金も時間もかけず、
最小限のコスト、最短ルートでやる。
まずはあなたを必要とする人を
探し出してください。
アプローチは３つあります。
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スクール・コンサル・コミュニティ
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これを教育ビジネスの３本柱と呼びます。
（勝手に・・・）
３つのアプローチで
あなたにお金を払う可能性のある
見込み客へリーチしていきます。
念のためひとつずつ解説すると、、、
１）スクール
あなたのノウハウをまとめた
テキストやマニュアルを教材にして
生徒さんへ提供します。
生徒さんへ提供します。
小冊子やPDFから音声や動画ファイル、
リアルなセミナーもありです。
２）コンサル
お悩み相談ですね。
あなたの専門知識や経験を元に
解決策をアドバイスします。
個人個人でやってもよいし
少人数のグループコンサルもOKです。
３）コミュニティ
仲間同士の会合や飲み会です。
あなたとお客さんというよりは
お客さん同士の交流を深めてもらう場。
接点のなかったはずの人たちが
あなたをハブにして集うことになります。
モチベーションが上がる、情報交換など
教育とは一見違うように見えますが、
同じ志を持つ人たちの集団を作るということは
とても価値がありますよね。
ということで、
教材で知識やノウハウを知り、
コンサルで個別具体的な課題をクリアして、
コミュニティで行動力をアップする、
この３本柱をセットで提供するのが
王道の教育ビジネスです。
・・・話を戻します。
繰り返しになりますが、
まず最初にやるべきことはお客さん探し。
たった1人でもいい。
あなたを必要とする人と出会ってください。
教材やセミナーコンテンツを作る前に、
コンサルティングの料金メニューを考える前に、
コミュニティの運営計画を立てる前に、、、
何よりも先にお客さんを見つけること。
最小限のコスト、最短ルートで
ビジネスを立ち上げる必須条件です。
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発信→ 聞き取り→ クロージング
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お客さん探しのステップは
とてもシンプルです。
・情報発信をする。
教材を作る代わりに
あなたの得意分野に関する情報を
なるべく広く発信します。
ブログ、メルマガ、SNS、、、
なんでもいいのですが、
手軽さで行くとSNSでしょう。
ただ発信するのではなく反応を見る。
できるだけたくさんコメントを
もらってください。
情報発信はあなたを認知してもらいつつ
皆が何を求めているかを探るための
リサーチなのです。
・聞き取りをする。
価値のある情報を発信していると
コメントやメッセージをくれる人が
必ず出てきます。
あなたに興味を持ってくれた人を
１：１の会話に持ち込んでください。
チャットでもSkypeでもOKです。
その人が何で悩んでいて、
あなたがどんな役に立てそうか。
丁寧にニーズを聞き出します。
で、サポートできるやり方を考える。
情報、ノウハウ、アドバイス…
教材を作ってあげるのか、
継続的にコンサルしてあげるのか。
・クロージングする。
ニーズを理解して
何を提供できるか考えたら、
とりあえず売ってみてください。
え、いきなり売るんですか！？
で、で、でも初対面だし、
自分に実績もないし金額も決めていないのに、
どうやって売れって言うんですか！
ムッとされたらどうしよう、、、
嫌われたらどうしよう、、、
クロージングなんて怖いです、
最初からそこまでしなくても
いいですよね。。。？
・・・大丈夫、慌てないでください。
押し売りをするわけではありません。
お客さんは助けが欲しい、
あなたは役に立てるかもしれない。
であれば、
「こんな教材を作りますが欲しいですか？」
「こんなコンサルをしますが欲しいですか？」
と聞いてみればよいのです。
最終的に「欲しいです！」となったら、
金額を提示すればよいわけで。
クロージングのトークや
プライシングの細かい点については
また別な機会にお話しします。
————-
誰か私に相談したい人いませんか？
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まずは呼びかけることです。
恥ずかしがらずに言ってください。
スタートはそこから。
情報発信をして聞き取りをする。
で、興味を持ってくれる人がいたら、
教材・コンサルを売っていきましょう。
最初はひとりずつで良いと思います。
今日もはりきっていきましょう！
■追伸：
教育ビジネスやってみたい！
けど、何から始めたらいいか分からない…
自分の売りを考えたけど思いつかない…
色々トライしたけどうまく行かない…
という人は、
相談に乗りますので
メッセージくださいね。
ではっ。
プロモコンサル下居孝之（おりいたかゆき）